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如何制定外贸网站的SEO优化策略

大多数外国网站都是以卖产品为主,从单一软件到规模不等的2B企业,再到巨型的2C电商平台,而服务型网站则比较少。不少香港外贸企业都会选择制作网站,以此希望吸引到世界各地的潜在客户能注意到。事实上,香港外贸企业若想「冲出香港,走向世界」难度还是颇大,所以掌握外贸网站的SEO优化非常重要。

如何制定外贸网站的SEO优化策略

其实各位在Google搜索产品类或交易型外贸网站时,都会发现一个明显的规律,排名在前面的页面,绝大部分都是这两类:垂直领域专业购物网站和电商巨头网站。

一般来说,从大部分产品搜索来看,垂直专业网站排名比电商巨头要好,虽说有些行业的垂直领域专业网站竞争者比较多,例如服装行业。从总体搜索流量来看,亚马逊的搜索流量最高,且总体排名不错,这是因为亚马逊品类齐全,规模巨大。

但如果具体到某个行业的产品,大部分情况下排名在前面的都会是垂直专业网站,然后才是亚马逊等电商巨头紧跟其后。

所以,想在外贸领域上获得SEO流量,要么做成专业的垂直网站,要么在电商巨头没有完全覆盖到的查询词缝隙中获得排名。

至于SEO优化技术上的问题可以放在后面再考虑,首先应该思考SEO优化策略的问题,再考虑排名好的网站应该是怎样的?或者,需要解决的最大问题是什么?

排名好的垂直专业网站是怎样的?

下面,我们将拿香港外贸企业网站设计和外国企业网站设计进行对比,这样大家可能会有更深入了解:

如何制定外贸网站的SEO优化策略

香港网站风格大多有非常明显的中国特色,香港外贸公司做出的外贸网站也大部分沿袭了这一风格,特点如下:

①左侧给出进一步过滤的导航,通常下面还有热销产品;

②产品列表最上面是一堆品牌、价格、排序、显示方式等的选择;

③除了产品名称,产品列表本身尽量列出可能吸引用户的卖点:现价、原价、免运费、rating等。

如何制定外贸网站的SEO优化策略

1.外国企业网站并不是单纯按照网站页面来做,而是按照登陆页面的要求做的风格非常简洁、美观,大多设计都会选用杂志风格将重点突出,其特点如下:

①大幅高质量题图,或视频;

②字体、颜色都经过设计的tagline;

③产品分类说明,注意不是放在页面最下面是在最上面;

④有限的排序选择;

⑤简洁的产品列表,除了图片,很多网站只列出产品名称和价格,连评星都没有。

综合电商该解决什么问题?

刚才说到,除了做垂直专业网站,还可以在综合电商巨头没覆盖的缝隙中生存。虽说缝隙,看起也很窄,其实真正进行SEO优化时,却没有想像中那么难。虽然市面有很多名气大的综合电商平台,如:Amazon、ebay、阿里系等等,但这些网站在优化中,依然还有很多查询词未被覆盖,新站是有机会再这些巨头中抢到排名。

具体怎样做?还是那个长尾词理论!在互联网世界,用户会搜索的词真的五花八门,总会有一些查询词是电商巨头网站占不完前两页的,这时Google会暂时拿一些质量不怎么样的页面凑数,而且这个数量还不小呢!

所以,你要有足够的产品页面被收录,因为长尾词的查询量经常小到没办法做关键词研究,几乎无法预计哪些产品能钻出巨头网站的缝隙。那就需要足够量的长尾关键词,加上些许运气,总会有一定数量的页面获得排名。

那么,除了足够量的长尾关键词,SEO优化方面还需要怎样做呢?

①精心设计的导航结构、内部链接结构,让尽可能多的产品页面获得抓取途径和确保最基本的收录权重;

②若导航系统较复杂,尽量减少分类,过滤条件页面造成的复制内容;

③利用UGC、用户评论、数据挖掘等进行高质量的信息聚合能力,甚至使用AI技术,完善产品描述内容质量,提高网站的核心竞争力。

结论:如果产品不多,外贸企业可选择垂直专业网站,把它做全做精,提高在Google排名;如果想做综合电商网站,就要找到足够多的长尾关键词。总之,在运营外贸企业网站时,首先不是考虑SEO细节,而是选择网站类型,及想想这类网站成功的例子多数是怎样的。


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