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SEO优化技术教路:如何通过竞争对手「借」流量

SEO优化技术:如何通过竞争对手借流量

很多朋友仔看到题目,肯定会充满疑问:为何要跟竞争对手借流量?如何通过竞争对手借流量?不用心急,下面郑州SEO优化公司将为你解答各种疑问,有兴趣的朋友请接下看!

为何要跟竞争对手借流量?

引流作为一种商业行为,自然就存在竞争关系,无论是客户资源还是渠道资源,它都是有限的,所以要想获得更多流量,就要从不同渠道入手,例如竞争对手。

其次,对手花费大量人力、物力去研究获取流量的门路,不用白不用,既可节省更多精力、金钱和时间去研究该门路,还能将有限的资源放到合适的地方。

最后,可能很多人会感到奇怪,想对手借流量,对手会愿意吗?毫无疑问当然不愿意,但既然明的不行,就暗着来。

如何通过竞争对手借流量?

市场上各行各业的竞争都是非常激烈,就好比这次向竞争对手借流量,我讲得多动听,可能好多人都会觉得很糊涂,下面我们就以面膜为例:

一、行业现状

面膜的市场有多大,看看时下有多少男女老少为之疯狂就知道。有市场,就有竞争,市场有多大,同样竞争就会有多激烈。可想而知,要想面膜品牌独领风骚,就需要花不少的时间和金钱来维持。

所幸的是,目前没有哪家面膜品牌可以做到一家独大,因此每个面膜品牌都有机会熬出头。

二、基本思路

要想从对手借流量,我们就要知道对手的流量渠道在哪里、引流目标人群等。好的渠道,我们可以直接Copy;不好的渠道,我们可以补充突破,努力超越,超越不了,就做好市场细分,例如:

1.借目标人群流量

从年龄上看,目前使用面膜的主要目标人群主要集中在30-49的女性,其中30-39的女性需求量最大。其次,面膜的档次,一般来说20-25岁的女性多以性价比高的面膜品牌为主;25-30岁会重视质量为主;30-49岁则以质量和档次并重。

2.借不满意客户流量

很多在网上商店购买时,都会将评价作为重要的参考数据,当然基本每个商品都会有不同的评价。我们作为竞争对手,可以将那些不满意的客户争取引流过来。例如:若同等档次的竞争对手,价格上偏贵,我们可以尝试从价格优化入手;同样,我们也可以从质量优于竞争对手,从中争取那些不满意的客户的流量。

3.借电视广告渠道引流

虽然现在愿意看电视的人已经越来越少,但在各大电视平台投放广告,其收益依然很可观。如果资金允许,可以砸钱做冠名广告,十几亿流量不在话下。

4.借网络门户引流

不少面膜品牌都会在网络门户媒体上下血本,基本上在搜索引擎的新闻栏目,第一页相关新闻都是该面膜品牌。既然竞争对手愿意投这么多钱上这些门户媒体,肯定是有原因。那么,各位有钱可以跟着投,没钱就在上面找找对手的负面新闻,包装下自己,变成自己的优势。

5.借自媒体渠道引流

自媒体的流量有多大,这就不用我说了,适当地在抖音、微博、微信、头条号等现在流量非常大的自媒体平台投放广告,效果是挺不错的。不过要注意,自媒体的内容,要么生动有趣,要么扣人心弦,总之就是能吸引用户看,并让他们产生购买的慾望。

综上所述,如果对手做得好,流量渠道也不错,我们可以Copy;如果对手做得不够好,我们可以将其转化成自己的优势;如果对手忽视的引流渠道,最好赶紧布局,抢占商机。

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