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盘点最常见的互联网推广方式以及如何评估和选择?

  信息时代的发展,越来越多的营销手段横空出世,但每一种互联网推广方式都互有利弊,所以网站运营人员应该结合这些推广方式进行网站优化推广渠道质量分析,并分析推广的网站质量以及与目标人群的契合度。
  常见的互联网推广方式:
  1. 搜索广告:最典型的有搜索引擎竞价推广和搜索引擎优化推广,可设置关键词类型包括:产品核心关键词、竞品相关词、行业相关词以及上述三种的长短关键词。
  2. 展示类广告:搜索引擎中的品牌专栏、信息类网站的广告位,以及其他网站两侧对联广告等,一般按投放时长或点击收费。
  3. 文字链接:在网站内容的核心词中嵌入对应的推广链接,这种方式在SEO优化中很常用用到。
  4. 弹窗广告:用户在浏览网站、视频过程中,跳出的广告片段或弹窗等。
  5. 页面悬浮广告:就是浏览页面的时候,经常浮动的图片或FLASH小视频,而最让人讨厌的就是那种关不掉的小广告。
  6. 插播广告:部分视频网站,在观看视频时,开头或中间都会插播大概10-120s不等品牌广告视频,一般用户需要购买会员才能关闭。
  常见的APP广告推广方式:
  1. 闪屏广告:大多数APP点击进入后会有3-5s的等待时间,主要是推送全屏广告。
  2. 信息流广告:部分APP中会经常出现标识了「广告」的信息,以软文、图片、视频等方式插入广告。
  3. 弹窗广告:与网站的弹窗广告类似,在浏览APP内容或视频播放中,会弹出商品购买链接广告或其他品牌推荐广告等。
  4. 抽奖及优惠券:部分购物APP,在用户购买商品完成后,界面会跳出红包抽奖、礼品转盘等促进用户下次消费。
  5. 推送广告:打开APP手机顶部状态栏推送或APP内消息模块推送等。
  其他在线广告类型:
  1. 内容营销:利用平面设计、视频制作、文案编辑等对品牌或产品进行曝光、推广、传播、转化等起到促进作用。
  2. 新闻通稿:用于品牌建设、公司使命、产品战略升级、企业荣誉等题材都比较适合采用这种形式进行推广,增加搜索引擎收录,提升品牌和网站的知名度和权重。
  3. 社交平台推广:通过Weibo、WeChat、Facebook、Twitter等社交平台官方认证账号并运营,可以很好地进行品牌宣传。
  除此之外,还有E-mail广告、短讯广告以及品牌植入广告等,都是不错的推广方式。
  常见的广告计费方式:
  1. CPM(Cost Per Thousand Impression,千人影响成本):信息流广告常用计价方式
  2. CPC(Cost Per Click,单次点击费用):SEM、展示广告常用方式
  3. CPA(Cost Per Action,单次转化费用):APP下载等需要明确转化动作作为计费模式
  4. CPS(Cost Per Sale,销售佣金模式):依照销售转化对推广平台分成
  由于CPC、CPA、CPS方式的推广效果能够比较准确进行计量与评估,所以对于某些广告主来说,这些方式会比CPM模式更加有利。
  渠道质量ROI评估指标:
  这么多种推广渠道并非所有都适合每位广告主,这时你可以通过送达率、点击率、跳出率、转化率、成本指标等进行分析和评估。除了评估推广渠道的指标,你还需要对你的目标用户进行分析:
  ① 用户属性:分析不同渠道吸引的用户属性,以此判断渠道主要用户的契合度,并分析针对不同用户属性应该提供内容类型。
  ② 用户时间:对用户进入APP或网站后做过的所有操作进行记录,这能对用户的转化漏斗、留存活跃情况、不同内容点击情况、热点路径等能进行细致的分析。
  并非所有推广渠道都适合每个网站或APP使用,推广效果不佳有可能是推广渠道目标人群匹配度低,产品本身需求高、用户体验度不足、对用户推荐/推送不够精准等。因此,我们需要根据各种问题和情况进行分析和评估,并及时改进网站或APP及其推广方式,提高网站或APP的推广效果。

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