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造成SEM推广效果不佳的原因有哪些

进入移动互联网以来,流量被各大平台分流,要想像以往仅靠搜索引擎就能获得低价高质量流量时代逐渐走远,这也导致现在各个公司推广成本越来越高。 SEM推广作为可获得精准客户并转化率高的推广方式,即使在流量被分散的今天,仍然占据着网上推广的半壁江山。但依然有不少企业表示,在SEM推广中,经常会遇到有点击无转化的现象。

造成SEM推广效果不佳的原因有哪些

造成SEM推广效果不佳的原因有哪些?

原因一:流量出现问题

这原因主要表现在两方面:

1.点击量过少

点击量过少时,要增加点击量可以从提高预算、拓展其他关键词、优化创意、延长推广时间、放宽匹配、提高出价、删否词、拓展推广地域等入手。其中,拓展关键词数量、延长推广时间、放宽匹配以及增加推广地区是最常用的操作方式。

2.流量质量太差

要提高流量质量,可以选择否定不相关搜索词、调整创意减少非目标客户点击、分析搜索次意图,删除低意向度的词、屏蔽低意向搜索词、分析询盘表,增加转化词数量、同台展现功能关闭等入手。

原因二:抵达率太低

造成这一原因出现的因素主要有:

1.统计代码未正确安装或某些网页未正确安装,导致抵达数据出现错误;

2.空间不稳定;

3.网站打开慢;

4.恶意点击。

检查抵达率时,可根据以上步骤进行,其中统计代码安装情况和网站打开速度可以通过第三方数据(如Baidu统计)分析进行查看;恶意点击情况,可以选择某些站长工具查看,并统计用户的IP和地域分布。

原因三:搜索词和落地页相关性强

如果落地页和搜索词不相关,无法满足用户的需求,解决不了用户的问题,很容易就会造成网站跳出率高和转化率低。

要判断搜索词和落地页的相关性强弱,有以下两种方法:

① 查看具体搜索词的跳出率和访问时长;

② 分析搜索词背后的意图。

原因四:落地页的转化率差

主要表现在:

1.转化按钮布置不合理:包括缺少在线客服工具、移动网站缺少一键拨打电话按钮、邀请弹窗太频繁或没有等;

2.页面浏览体验太差:包括落地页只有纯文字、落地页排版错乱等;

3.缺少打动人心的文案:缺少产品或服务的核心优势介绍、产品或服务的重点不能打动用户等;

4.焦点大图/banner图不够吸引:没办法让用户明白你的核心内容、没有把核心优势表现出来等。

很多企业将SEM效果差单纯归结于账户没有操作好,其实这种认识太片面。造成SEM推广效果,不仅仅是账户的操作水平和网站营销型相关,还需要整个行业的情况,有些不适合做SEM推广的行业,即使如何分析账户和网站,如何投入推广成本,结果都只会一样。

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